本文告別複雜的技術理論，用通俗易懂的語言為大家科普seo，如何選擇合適的seo公司，了解seo給公司帶來的價值和seo的趨勢。
深度解析SEO行業的表與裏
SEO概述
SEO全稱（搜索引擎優化），廣義上來看是在符合平台的算法和邏輯下進行內容、標籤、技術等自然優化的方式來提高站點、賬號的權重，從而獲得平台搜索流量的扶持和搜索欄目佔位靠前的一種技術手段。
廣義的SEO包含眾多平台的搜索優化，例如抖音SEO、小紅書SEO、知乎SEO、蘋果應用商店的aso等等，狹義的SEO是以百度，360，搜狗為主的搜索引擎排名優化，將客戶提供的關鍵詞優化至搜索引擎首頁獲得海量的搜索曝光。
常見的優化關鍵詞類型可分為產品詞、通用詞、品牌詞、競品詞等。
自從互聯網興起至今，百度作為BAT的三巨頭，搜索引擎流量之首的地位不可撼動，這也和03年的互聯網長城防火牆有關係。從流量的聚集到流量的流失，搜索引擎被部分瀏覽器、導航站、目錄站分流。搜索引擎的市場佔有率，百度目前仍是榜首且穩如泰山，接下來涉及seo內容都以百度seo為主。
就做四大搜SEO和單做百度SEO來看，四大搜SEO花的時間必然是成倍的，一個站點綁定多個搜索站長平台，耗費的時間和精力是小事，從量化數據後的cvr（轉化率）中發現，還是選一個或者兩個搜索引擎相對合適。筆者認為SEO的性價比目前仍然是營銷之最。
SEO作為線上營銷的一種方式，不僅要對比短視頻推廣、新媒體推廣、B2B推廣的獲客成本，還需要和線下地推、線下電銷、客情維護的費用進行對比。具體行業需要具體分析，至於獲客效果如何，取決於流量，流量在哪，客戶就在哪，流量在哪，廣告就應該投在哪。對於企業來說roi（投入產出比）越高的營銷方式，才是最適合企業的營銷方式。
SEO的價值
seo的價值，不僅僅是在於獲客。在一些4A品牌公司、營銷策劃公司、廣告公司的全案中，seo經常會作為一個品牌傳播媒介出現，品牌SEO價錢自然也水漲船高。對於一些體量大的企業客戶來說，行業詞、產品詞的位置靠前，代表的是行業地位和企業的品牌形象，權重流量越高也代表互聯網意識越強。
老乾媽事件的始作俑者，是通過seo的方式，對品牌的流量進行截流，從而掩人耳目鬧出烏龍事件。這是個信號，意味著品牌詞seo是企業的線上品牌保護。品牌詞的在線，可以加強品牌宣傳，可以讓品牌流量回流，也能降低客戶流失。
其次，做過SEO的網站和域名本身俱有價值。現在許多站點的交易平台，仍在交易大大小小各行各業的網站，一些時間較長的站點以及pr較高的站點，其seo優化過的歷史價值可以賣到上萬甚至幾十萬。有市場就會有價，SEO的價值不言而喻。
SEO站點分析
seo技術們對seo 的理解大同小異，每個SEO技術對自己的實踐和理論都非常自信。技術們的共同點就是通常會透露出一股驕傲，覺得優化任何關鍵詞都不是一件難事，無非就是拆分成單元按照seo的步驟和階段實施，接著漸漸等著排名上漲。
脫離繁雜的技術理論，淺談一下基礎SEO和上詞邏輯。
作為技術一份子，收到分配的SEO的項目時，我通常會對網站進行簡單的分析。比如網站結構分析、網站頁面分析、網站內容分析、網站代碼分析、站外優化分析等。分析後對站點有清晰的認知，排兵布陣的安排主次和優先級，技術們對時間的顆粒度把控非常的精細，具體到幾號幾點做什麼事，我桌子前佈滿了一張又一張的便籤和時間節點的安排，大大小小的字體和文字時刻提醒我不要忘了項目的進程。接著對站點進行優化工作，麵包屑優化、目錄優化、代碼優化、內鏈佈局優化、h標籤優化、mate標籤優化、og標籤優化、a標籤優化、alt標籤優化等、最後是眾所周知的sitemap提交、robots指令、主頁tdk修改、內頁tdk修改加上百度站長綁定實時跟踪優化進展。
SEO項目的實施過程中，持續性的上詞跟踪尤其重要，每個階段都需要一些細節上的輔助。舉個例子，目前這個詞是否有索引，詞如果沒索引那麼不可能有排名，比如詞目前排名同一頁裡面分別是百度系還是網站內頁還是媒體頁還是主站頁，就能判斷出接下來的上詞難易度，也可以觀察到是否需要適當的外鏈、反鏈、友鍊和nofollow標籤。
除了跟踪上詞，也應該跟踪轉化率。每個關鍵詞都會有不同的轉化率、點擊率和跳出率。有的企業品牌自然流已經很高，即使其不做其餘類型的關鍵詞，也會通過SEO獲取客戶，所以經常會聽銷售說有一些品牌企業認為自己不需要做SEO。
技術操作過程中，從運營的角度出發，綁定第三方統計，就可以區分seo流量和sem流量了，可以詳細的了解SEO到底給你帶來了多少客戶，到底是通過什麼關鍵詞來的，他的獲客成本到底是多少，他的性價比高不高。
分享給大家一些簡單使用的SEO方法，是網站seo的加分小妙招。每週發一些原創文章，多做一些搜索引擎認證，綁定一下百家號，綁定一下百度小程序，安裝一下ssl證書，有條件允許的情況下安排百度三件套。
SEO公司現狀
從市場、產品、銷售、技術等幾個角度，帶大家一探SEO公司的內部情況。
先從市場的角度看，SEO 優化服務商有企業、有工作室、也有個人團隊，市場價格有出現亂象的情況。但這是可以理解的，一是劣幣驅逐良幣，二是行業門檻較低即使有壁壘但是技術准入的要求不高，三是銷售存在差異化部分銷售承諾獲客效果，四是存在部分黑帽seo快排刷點擊量，五是部分seo代理商放價嚴重。價值決定價格，存在即合理，需求方應明辨真偽，尋找合適靠譜的供應商。
seo產品：預存單詞優化、整站優化、seo包年收費及seo項目收費是市面上最常見的收費方式。考慮通過seo獲客的客戶傾向推薦單詞優化，在線一天既扣一天的費用。考慮產品性價比的客戶推薦seo包年收費（比如我司的厲風雲seo包年），熟知流量模型注重流量增長的客戶建議推薦整站優化拉升整站權重，在乎品牌價值和網站長期價值的客戶推薦seo項目型收費，分階段考核seo進展，各項kpi的維護，持續性追踪數據流量，週報月報明細，關鍵詞拉新明細等。
眾多SEO公司的銷售，筆者認為分成以下幾種類型。
第一種是業績型，業績型選手有較強的銷售能力，不論是電銷、面銷，對於業績、銷冠、榮譽、金錢的追逐，都是利益驅動和競爭驅動，幾乎天天在見客戶很少出現在公司。
第二種是顧問式，有著專業的關鍵詞分析診斷表，SEO優化流程，營銷推廣roi對比、競品對比，部分專業的顧問式銷售更是癡迷於專業各平台的運營規則和邏輯。
第三種是奶媽式，這麼說是因為奶媽式銷售籤的客戶，服務起來比客服還敬業，一隻腳在銷售部，一隻腳在項目部，天天頻繁的問我們技術詞上了沒，要多久上。
第四種是忽悠型，常見此類銷售來自規模較小的seo公司、工作室、代理商，該承諾的都給承諾，7天內保證上詞，保證客戶詢盤，保證流量和收錄，就差一句搜索引擎是他家的了，遠低於市場的價格，那麼就不是產品和服務，是忽悠了。
技術們的溝通簡單粗暴。最近百度算法又調整了，有個站被誤殺了，給出兩個應急措施，你先排查一下主頁是否降權，主頁收錄是否被下。再做好應急措施，觀察期三天觀察站點是否恢復，未恢復採用應急措施，例如整站301、權重轉移。這個case是新站，新站沙盒期需要一定時間的內容輸出，做好的內容的ai生成和基礎的優化，加點帶新聞源收錄的錨文本。這個站的關鍵詞難度不大，以站外優化為主，進入增長期，導出站長上關鍵詞做個分類加強整站的優化。給主頁分權，將部分關鍵詞流量引入內頁。這個站有尾款，我們項目部的本月獎金就看這個站了。最近算法調整了，打擊目錄和採集站，公司自有引流站點調整一下，部分改成以矩陣、群戰的形式，接下來不以站群、分站的形式引流。
營銷通用模型
比較側重seo獲客效果的客戶可以看看這裡，用互聯網運營的角度來剖析seo獲客。
經典的漏斗式營銷模型。有了展現之後才有點擊、訪問、諮詢、成交。每個環節都會有一些流失，只有每個環節加強轉化，才能發揮最大的營銷獲客效果。關鍵詞解決流量入口和流量來源提高展現量，站點logo和首頁tdk優化提高用戶點擊率，網站精美產品直觀的程度決定跳出率和內頁pv量，在線客服系統及用戶觸達方式提高用戶諮詢量，成交量需要用戶本身的產品優勢以及銷售能力。
供應商的關鍵詞規劃能力，決定引入的客戶是否有含金量。挑選的關鍵詞如果不符合潛在客戶的搜索動機，是不會帶來購買。規劃不佳的後果，會讓品牌主既花了時間和金錢，卻遲遲看不到流量成長帶來訂單成長。
網站內容的商業價值不只體現於 SEO 排名，當 SEO 公司製作的內容，能夠激起潛在客戶的興趣，並展現品牌特色，才能真正帶來訂單轉換。對競品公司網站著陸頁進行分析，從內容本身和品牌設計出發，輸出比競品更好的內容，則能帶來篩選後的精準商機。內容打磨是運營的必修課，缺乏打動顧客的真實場景，就算上了首頁，也收效甚微，訂單的轉換率也不會增長。
SEO讓商機流量的有效著陸後，如因商機無法有效觸達企業，這個商機流失是很可惜的。一些網站聯繫電話的位置放在不起眼的地方加上字體偏小，那麼跳出率必然會增加，僅僅是多獲得了一次曝光。
一些網站添加了在線客服系統，但是本身網站流量不足於是未安排客服人員，用戶在溝通之後未取得回复，品牌主損失廣告費與意向客戶。更可惜的是來自網站表單系統的留言，由於沒有專人維護聯繫導致客戶的詢盤流失。
網站門戶平台的安全性，也是一個細節。部分客戶網站遭遇DNS劫持，服務器空間已滿，流量攻擊的情況，解決前後seo關鍵詞的對比就是上詞率下跌，甚至網站還會進入觀察期，是一件得不償失的事。
品牌主對seo效果預期和滿意度的不同，就會決定是否長期合作，獲客預期較高的客戶，希望花單詞優化的費用就能獲得許多的客戶諮詢。值得一提的是，獲客是一個流程，seo作為引流環節，能提高的是展示量和曝光率，品牌主得提高轉化率和用戶粘性最後結合自身市場優勢，這樣才能讓營銷變成加法，更好的為企業提供商機支持。
細節為王，步步為營，任何的營銷都是增量。走馬觀花，淺嚐即止，任何的營銷就會成為損耗。
SEO案例
安排上案例。
先從百度站長來看展現量和點擊量。
我司安排測試的機器人產品官網，從七月份建站到優化大概接近兩個月左右，通過2個月的SEO優化，網站的展現量提升到單日的5萬+流量，都是搜索的精準流量，並不是競價推廣和網站直接訪問流量。
為了減去人力在線對接的時間，做了個固定浮窗，側邊欄放了個微信二維碼，效果是這樣的。
知其然，必知其所以然。
最近的訪問來源：
為了證明客戶來源，刨根問底的精神來了。
通過訪問客ip查了一下，這個客戶來自於上海松江，通過百度搜索電銷機器人來的。
說自己所做，做自己所說。每個行業的流量是有限的，每個關鍵詞的的轉化率不一樣，對於側重seo獲客效果的客戶來說，網站做的詞越多，你的流量就會越大，詢盤諮詢的客戶也就會越多。
SEO趨勢
筆者認為SEO未來的趨勢可能會加上千人千面的算法，也可能會像移動端的搜索引擎一樣作為多個聚合站的引流工具。
對於技術而言，搜索引擎算法規則的增加或演變，區別都是巨大的，我們必須緊跟變化作出調整。研究算法的同事，會針對大量站的上詞情況、上詞時間、各項參數總結形成系統性的上詞規律來配合我們，也是為了更好的服務客戶，更好的提高效率。
目前而言，SEO還是值得上船買票的遊艇。
選擇一個好的網站優化供應商，不僅能夠幫助你兼顧流量、品牌形象和展現量，還會帶來更多訂單、銷售業績。不盡職的可能會讓你對互聯網失去信心，對網站優化失去信心。